Быстрорастущие B2B Tech-компании тратят на маркетинг 12% выручки

По данным исследования американской компании Benchmarkit, B2B Tech-компании, растущие более чем на 20% в год, в 2026-м тратят на маркетинг в среднем 12% выручки. Остальные  — около 9%

Небольшие компании с выручкой до $5 млн выделяют на маркетинг до 30%. Причина простая: без сильного бренда приходится активно покупать внимание рынка и формировать спрос почти с нуля.

У компаний с выручкой более $100 млн расходы на маркетинг заметно ниже — 3-5%.

При этом в целом по рынку плановые бюджеты в 2026 году снизились: медианный показатель упал с 10% до 9% выручки. Особенно заметно сократились расходы у компаний с самыми большими маркетинговыми бюджетами — это говорит о переходе к более жесткому контролю эффективности и фокусу на окупаемости инвестиций.

Больше шансов получить дополнительные бюджеты — у руководителей маркетинговых подразделений, которые могут продемонстрировать измеримый вклад в формирование воронки продаж и выручки.