Медиа для B2B-компаний
Финансовая грамотность для маркетолога: про цифры, деньги и рост бизнеса
Согласно исследованию Marketing Week «Состояние B2B-маркетинга», лишь 18,4% опрошенных маркетологов считают финансовую грамотность важным навыком. При этом половина респондентов призналась, что вообще не умеет обосновывать инвестиции в маркетинг.
Однако именно этот навык становится точкой роста как для самих специалистов, так и для всего бизнеса. Руководители компаний все чаще ожидают от маркетологов не только креатива и лидов, но и умения «говорить языком бизнеса» — цифрами, экономикой, возвратом инвестиций.
Почему финансовая грамотность важна для маркетолога
Финансовая грамотность в B2B-маркетинге — это не про бухгалтерию. Это про умение видеть маркетинг как инвестицию, а не расход.
Маркетолог должен понимать, как его действия влияют на выручку и прибыль.
Уметь объяснить, почему вложение в рекламу или контент — это инвестиция с прогнозируемой отдачей.
Превращать цифры (клики, лиды, конверсии) в язык, который понятен бизнесу: деньги, маржа, ROI.
Основные аспекты финансовой грамотности в маркетинге
Что важно, если вы хотите быть финансово грамотным маркетологом, эффективно защищать стратегию и бюджет перед руководством и реально влиять на бизнес:
▪️ Оценка эффективности. Важно выстроить систему метрик и аналитики, которые покажут отдачу от маркетинговых вложений: ROMI, CAC, LTV и др.
▪️Фокус на юнит-экономику. Какова стоимость привлечения сделки, какой средний чек и маржа остаются компании. Если на уровне юнита (клиента) экономика сходится, значит, модель устойчива и можно масштабировать.
▪️ Бюджетные циклы. При планировании кампаний нужно учитывать годовые и квартальные планы компании, понимать, что закладывается в операционные расходы, а что в инвестиции.
▪️ Аллокация бюджета. Важно распределить его между быстрыми каналами (performance) и долгосрочными (бренд, PR). Финансово грамотный маркетолог должен уметь найти баланс.
▪️ Оценка альтернатив. Вложение в новый канал — это не только его цена, но и отказ от других возможностей. Нужно уметь сравнивать: что будет, если вложить деньги сюда или в другой канал.
▪️ Язык финансов. Разговаривать с CEO и CFO стоит не про клики и лиды, а про вклад в выручку, маржинальность и эффективность затрат.
▪️ Отчетность. Регулярный мониторинг должен показывать, где деньги работают, где — нет, какие направления стоит закрыть и куда перераспределять ресурсы.
Что это дает бизнесу
Компании, где маркетологи умеют мыслить в цифрах, выигрывают сразу на нескольких уровнях:
получают более прозрачную картину возврата инвестиций;
снижают риск неэффективных трат;
укрепляют доверие между маркетингом и руководством;
повышают шансы на дополнительное финансирование маркетинговых проектов.
Финансовая грамотность перестает быть «дополнительным» навыком маркетолога. В B2B-сегменте она становится критически важной: именно она помогает доказать, что маркетинг — это не центр затрат, а драйвер роста бизнеса.
Еще больше полезных материалов про B2B-маркетинг и продажи читайте в нашем Telegram-канале «B2B-медиа»!