Медиа для B2B-компаний
Как использовать Яндекс ПромоСтраницы в B2B-продвижении
«ПромоСтраницы» от Яндекса являются одним из эффективных форматов контент-маркетинга в B2B. Интернет-маркетолог Ирина Дроздова разбирает, что это за инструмент, как он помогает привлекать клиентов и увеличивать продажи.
Ирина Дроздова
Интернет-маркетолог
О «Яндекс ПромоСтраницах»
«ПромоСтраницы» — это рекламный медиаинструмент Яндекса, предназначенный для создания и размещения контента и рекламных статей. Выглядит как отдельные веб-страницы, созданные специально для продвижения бренда, продукта или услуги. С помощью «ПромоСтраниц» можно рассказать пользователям о вашем продукте и создать доверие за счет подробного и понятного описания. Инструмент активно ищет и вовлекает аудиторию, прогревает ее, ведет по воронке и стимулирует к действиям в виде перехода на сайт, отправки формы, просмотра видео или прочтения статьи.
Вы можете выбрать, где будут показываться публикации: «ПромоСтраницы» запускаются на поиске и в РСЯ. Средний CTR в сетях — 1%, на поиске — 7-16%. Для поиска может подойти тот же самый контент, который рекламодатели продвигают в РСЯ. Но чтобы кампании были более эффективными, важно подбирать к тексту другой комплект заголовков — они должны быть более транзакционными и продающими.
Преимущества «ПромоСтраниц» Яндекса в B2B
«Яндекс ПромоСтраницы» хорошо подходят для новых B2B-проектов и сайтов, которые только запускаются в работу, так как решают проблемы роста узнаваемости. Они помогают выводить новый бренд или продукт, рассказывать о незнакомых товарах и формировать интерес к покупке.
Инструмент продолжает хорошо работать в середине воронки, прогревает и привлекает теплую аудиторию, а также помогает в вопросах репутации и продвижения сложных товаров с долгим периодом покупки и принятия решения, что особенно важно, когда необходимо разобраться в сложных товарах B2B-отрасли.
80% успеха зависит от контента подготовленных статей. Необходимо тщательно подойти к их разработке, подобрать действительно привлекательные или кликбейтные темы и заголовки, которые будут давить на боли и решать проблемы потенциальных клиентов.
Качественный контент, размещенный на «Яндекс ПромоСтраницах», подчеркивает экспертность B2B-компании. Регулярные публикации создают эффект присутствия на рынке и помогают выстроить узнаваемый бренд. Чем дольше потенциальные клиенты взаимодействуют с контентом, тем больше они заинтересованы в вашем продукте. Полезные статьи, кейсы и обзоры привлекают внимание и задерживают пользователей на вашей странице. Это повышает шанс конверсии.
«ПромоСтраницы» позволяют настроить таргетинг по интересам, демографическим данным и другим параметрам. Это значит, что ваш контент увидят именно те пользователи, которые могут быть потенциальными клиентами. Например, если вы продаете промышленные станки, ваш контент будет показан инженерам и производственным менеджерам.
Инструмент хорошо интегрируется в воронки продаж. Размещение форм для подписки на новости, скачивания важного исследования в отрасли или регистрации на вебинары прямо в контенте привлекают лиды в автоматическом режиме. Например, предложение скачать бесплатный отчет по рынку за контактные данные может стать отличным зацепом.
Что учесть при запуске
На своих проектах я часто запускаю воронку из «ПромоСтраниц» в связке с «Яндекс Директом».
- На первом этапе воронки готовятся и запускаются статьи о продукте или компании, я настраиваю и собираю через пиксель «Яндекс Аудиторий» всех заинтересованных пользователей, которые открыли или прочитали статью.
- На втором этапе для собранной базы готовится актуальное предложение и через performance-кампании «Яндекс Директа» предлагается акция или другие выгодные условия за оставление контакта.
Такая воронка хорошо показала себя в сложных, дорогих услугах и B2В-проектах. Таким образом, первоначально мы прогреваем аудиторию и знакомим ее с продуктом и доводим до конца воронки через контекстную рекламу с актуальным предложением или через лид-магнит.
В эпоху автотаргетинга специалистам по рекламе и интернет-маркетологам необходимо «накормить» алгоритмы как можно большим количеством точной информации о целевой B2B-аудитории. Посредством «ПромоСтраниц» вы решаете эту задачу, практически напрямую указывая, какая аудитория вам нужна и интересна.
«ПромоСтраницы» относятся к медиаформатам, с 1 ноября первичный минимальный платеж составляет 75 000 рублей. Если пройдете бесплатный экспресс-курс по обучению и сдадите тест, минимальный платеж составит 20 000 рублей. Техподдержка «ПромоСтраниц» советует, чтобы запуститься с минимальным бюджетом, начать с трех статей, на каждую выделить по 5-10 тысяч рублей. Далее нужно проанализировать, какие темы лучше заходят вашей аудитории. Потом можно добавлять новые статьи и увеличивать бюджет на те, что дают больше лидов.
Настройка «ПромоСтраниц» включает в себя настройку стратегии рекламной кампании, оформление статей и страницы компании.
Типы рекламных кампаний в «ПромоСтраницах»
- Дневной бюджет. Позволяет быстро достичь оптимальных результатов благодаря автоматическому подбору ставки. Стратегия оптимизируется по внешним переходам или по целям «Метрики», установленным на вашем сайте.
- Цена дочитывания. Подойдет для задач на всех уровнях воронки продаж. При заданной стоимости можно получить максимум пользователей, которые прочитают публикацию до конца.
- Цена перехода. Кампания с оптимизацией на тех пользователей, которые с большей вероятностью перейдут на ваш сайт.
Как создать рекламную кампанию в «ПромоСтраницах»
Нажимаете на кнопку «Рекламный кабинет», система сразу предложит создать кампанию. Интерфейс интуитивно понятен. Далее открывается кабинет «ПромоСтраниц». Здесь вы заполняете данные рекламодателя, смотрите, если необходимо, подсказки и начинаете заполнение страницы бренда.
Заполняете шапку, адрес, логотип, добавляете данные бренда, затем привязываете сюда подготовленную статью и оформляете страницу с ней. Заполняете заголовок, подзаголовок, выкладываете текст статьи. Распределяете текст на абзацы, иллюстрируете его фотографиями или видео. В конце обязательно ставите призыв к действию. Например: «Листайте дальше, чтобы узнать больше и записаться».
После оформляете обложку. Выставляете картинку, пишете заголовки (3-5 рекомендуется), описание, быстрые ссылки. Здесь же вставляете пиксель из «Яндекс Аудиторий». Затем идете в кампанию, оформляете ее до конца, создаете UTM-метки и Scroll-to-site. Привязываете публикацию к кампании через кнопку «Добавить». Оплачиваете и запускаете. Рекомендую перед запуском проверять все настройки, также смотреть, что слева в настройках кампании стоит статус «Активно».
Яндекс предоставляет подробную аналитику по «ПромоСтраницам». Основные метрики включают в себя CTR, процент дочитываний, процент переходов, показы, цену перехода и CR. Благодаря им вы можете отслеживать поведение пользователей, выявлять эффективные материалы и корректировать стратегию на ходу. Это помогает оптимизировать контент под нужды аудитории и улучшать результаты.
Таким образом, «Яндекс Промостраницы» — это удобный и эффективный инструмент для контент-маркетинга в B2B. Они помогают точно таргетировать аудиторию, повышать узнаваемость бренда, увеличивать взаимодействие с клиентами и генерировать лиды. Подключив их к вашей стратегии, вы можете существенно увеличить продажи и укрепить позиции на рынке.
Еще больше полезных материалов про B2B-маркетинг и продажи читайте в нашем Telegram-канале!