Медиа для B2B-компаний
Сколько статей публиковать в B2B-блоге, чтобы привлекать трафик и лиды
В B2B-маркетинге до сих пор живет следующая логика: чем больше контента, тем больше трафика и лидов. Но в 2024-2025 годах эта модель дала серьезный сбой. И самый показательный пример здесь — HubSpot.
Почему стратегия «чем больше, тем лучше» уже не работает
Долгое время HubSpot рекомендовал публиковать не менее 16 статей в месяц, а сам на пике выпускал до 200 материалов ежемесячно, масштабируя контент ради охвата и лидогенерации.
Однако с ноября 2024 по январь 2025 года органический трафик HubSpot упал примерно на 81%, компания потеряла миллионы визитов из поиска.
Причиной стало изменение приоритетов Google. Обновленные алгоритмы начали жестко наказывать за:
расширение контента за пределы ключевой экспертизы,
публикации на отвлеченные и слабо связанные темы,
размывание тематического авторитета домена.
В результате HubSpot пострадал именно за то, что долгое время считалось его конкурентным преимуществом, — масштаб контента.
Что это значит для B2B-компаний
Для B2B-блогов это важный сигнал: поисковые системы и ИИ-обзоры все чаще выбирают не самые объемные сайты, а наиболее экспертные.
Сегодня выигрывают те, кто:
удерживает строгие тематические границы,
глубоко раскрывает предметную область,
формирует устойчивую экспертизу, понятную и людям, и ИИ.
Сколько статей публиковать в B2B-блоге на практике
Оптимальный объем контента напрямую зависит от человеческих ресурсов, а не от амбиций по трафику.
Рекомендованные ориентиры:
2-4 статьи в месяц — на одного автора.
6-12 статей в месяц — для команд из 3-4 авторов.
до 20 публикаций в месяц — для команд от 5 человек и больше.
Превышение этих объемов почти всегда приводит либо к падению качества контента, либо к расширению его тематической направленности.
Как публиковать контент, чтобы он работал в поиске и ИИ-обзорах
Чтобы обеспечить устойчивый рост и эффективность блога, B2B-компаниям важно учитывать следующие принципы работы с контентом:
Не гонитесь за объемом — отталкивайтесь от реальных ресурсов команды.
Закрепляйте авторов за тематиками, формируя понятных экспертных носителей знаний.
Поддерживайте строгие тематические границы: каждая статья должна усиливать основной фокус бизнеса.
Продвигайте статьи с помощью цитирований и обратных ссылок.
Планируйте обновление контента: до 50% времени стоит тратить на актуализацию уже опубликованных материалов.
Главный вывод: и для поисковых систем, и для ИИ важно не то, сколько вы написали, а насколько вы понятны, последовательны и полезны в своей нише.
Еще больше полезных материалов про B2B-маркетинг и продажи читайте в нашем Telegram-канале «B2B-медиа»!