Триггеры закупок в промышленности в 2026 году

Роль 3 ключевых критериев: устаревания технологий и оборудования, а также расширения производственных мощностей, — за год выросла с 51-58% до 75-77%.

Самый сильный рост продемонстрировал фактор безопасности и управления рисками — 53% против 21% годом ранее (+32 п.п.).

Промышленным компаниям сейчас важнее не сэкономить, а не отстать технологически — поэтому они стали активно инвестировать в «умное» производство: автоматизацию, роботизацию, аналитику и ИИ. Параллельно растут регуляторные риски и киберугрозы, на фоне которых стоимость риска становится все существеннее. Эти триггеры авторы исследования рекомендуют ставить в основу маркетинга и продаж в промышленном B2B.