Триггеры закупок в промышленности в 2026 году

О том, какие факторы влияют на решения промышленных компаний, — в исследовании B2B Manufacturing Buying Journey Report 2026.

Промышленные компании принимают решения о закупках под влиянием не только потребности в оборудовании или услугах, но и целого набора внешних и внутренних факторов. Согласно исследованию, в 2026 году триггеры смещаются в сторону модернизации и управления рисками.

Ключевые результаты B2B-исследования

3 главных фактора, которые запускают процесс закупки в промышленных компаниях в 2026 году:

77% — старение активов;
76% — расширение производственных мощностей;
75% — технологическое устаревание.

За год их роль существенно выросла — с 51-58% до 75-77%.

Самый сильный рост продемонстрировал фактор безопасности и управления рисками — 53% против 21% годом ранее (+32 п.п.).

Чем обусловлен рост этих триггеров

Промышленным компаниям сейчас важнее не сэкономить, а не отстать технологически — поэтому они стали активно инвестировать в «умное» производство: автоматизацию, роботизацию, аналитику и ИИ. Параллельно растут регуляторные риски и киберугрозы, на фоне которых стоимость риска становится все существеннее. Эти триггеры авторы исследования рекомендуют ставить в основу маркетинга и продаж в промышленном B2B.

Другие исследования по теме

Еще больше полезных материалов про B2B-маркетинг и продажи читайте в нашем Telegram-канале «B2B-медиа»!