75% CEO не считают B2B-маркетинг движущей силой роста

По данным исследования Propolis, 77% опрошенных генеральных директоров в B2B-сегменте называют продажи более значимым драйвером роста. 67% говорят, что маркетинг несет меньшую ответственность за результаты бизнеса, чем продажи. По их мнению, маркетинг играет, скорее, вспомогательную роль.

Авторы исследования объясняют это «слепой зоной» в представлении CEO, откуда берется рост.

Чаще всего коммерческий успех приписывают отделу продаж в момент возникновения выручки, игнорируя месяцы, а то и годы формирования спроса и построения бренда, которые часто делают эту продажу возможной.

В этом и кроются проблемы с защитой маркетинговых стратегий, влиянием маркетологов на развитие компании и выделением бюджета на маркетинг.

В Propolis предупреждают, что на фоне растущих инвестиций в ИИ существует реальный риск того, что именно маркетинг станет легкой мишенью для сокращения бюджета, если эта «слепая зона» не будет устранена.

Еще больше полезных материалов про B2B-маркетинг и продажи читайте в нашем Telegram-канале «B2B-медиа»!