B2B Press

Медиа для B2B-компаний

75% компаний уже в Telegram: что ищет бизнес в мессенджере и как меняются бюджеты

Telegram уверенно входит в медиастратегии российского бизнеса: три четверти брендов уже продвигаются в мессенджере, и их доля продолжает расти. В условиях ограничения зарубежных площадок они ищут работающие, легальные и предсказуемые каналы продвижения. Magnetto.pro совместно с аналитической платформой TGStat провели исследование, чтобы выяснить, как компании используют Telegram в 2025 году, какие цели ставят, какие форматы выбирают и с какими трудностями сталкиваются.

Исследование охватило:

  • 879 рекламодателей, работающих в B2C и B2B-сегментах.
  • Три ключевых сектора, среди них: торговля и e-commerce, производство, IT и digital.
  • Данные TGStat об активности и динамике Telegram-каналов.

Рост рынка и бюджетов в Telegram

Согласно опросу Magnetto.pro, 75,7% респондентов-представителей бизнеса уже размещают рекламу в Telegram. Для сравнения: в 2024 году таких компаний было 70%. За год Telegram утвердился как стабильный канал digital-коммуникаций.

Telegram — платформа, удобная для малого и среднего бизнеса:

  • 60,8% компаний тратят на рекламу в мессенджере до 200 тыс. руб. в месяц.
  • 24,3% — от 200 тыс. до 1 млн руб.
  • 14,9% — свыше 1 млн руб.

Telegram даёт гибкость: можно запускать кампании в небольших каналах, масштабироваться при необходимости, тестировать форматы и аудитории. Это особенно важно для B2B-компаний, у которых цикл сделки дольше, а целевая аудитория более узкая.

Бюджеты компаний в Telegram

Зачем бизнес идёт в Telegram

Бизнес использует Telegram не только как канал охвата, но и как инструмент вовлечения. Основные цели размещения:

  • увеличение продаж — 30,7%;
  • повышение узнаваемости — 28,9%;
  • трафик на сайт или в магазин — 25%;
  • рост числа подписчиков — 15,4%.

«Компании всё чаще воспринимают Telegram как системную часть своего медиаплана, особенно после ужесточения законодательства. Здесь можно охватить и конечного потребителя, и профессиональное сообщество — через блоги, экспертные каналы, посевы», — отмечает Алексей Федин, исполнительный директор Magnetto.pro.

Цели рекламы в Telegram

Популярные Telegram-форматы

Наиболее популярные рекламные форматы для бизнеса в Telegram:

  • посевы в каналах — 64,9%;
  • Telegram Ads — 61,8%;
  • реклама у блогеров — 36%;
  • mini apps — 16,7%.

Компании чаще всего выбирают один или два формата. Только 3% используют сразу весь доступный инструментарий. Среди приоритетов — нативные размещения и возможности таргетинга.

Рекламные форматы в Telegram

Telegram-блогеров бизнес использует в основном для:

  • роста узнаваемости (32,9%);
  • подписок на канал (20,7%);
  • продаж — реже (29,3%).

Бизнес сталкивается с барьерами

Среди компаний, которые ещё не используют Telegram, основные причины:

  • не знают, как запускать рекламу — 33,9%;
  • считают, что в Telegram нет их аудитории — 33,9%;
  • не видят подходящих каналов — 25,8%;
  • не уверены в эффективности — 25,8%.

Эти барьеры особенно актуальны для B2B-сектора, которому трудно найти узкоспециализированные каналы с нужной профессиональной аудиторией. Однако в исследовании TGStat видно, что в Telegram растёт число тематических каналов по темам B2B, технологий, образования, финансов и услуг для бизнеса.

Почему Telegram особенно актуален для бизнеса сейчас

С 1 сентября 2025 вступает в силу закон о запрете рекламы на признанных экстремистскими или заблокированных платформах. Это вынуждает бизнес перенастраивать медиапланы:

  • По данным TGStat в Telegram уже зарегистрированы десятки тысяч каналов в реестре Роскомнадзора.
  • Число промаркированных рекламных публикаций выросло на 35% за полгода (январь–июнь 2025).
  • Telegram Ads и посевы дают возможность запускать легальные, измеримые кампании.

Telegram становится для бизнеса возможностью охватить аудиторию, не рискуя нарушить новые нормы.

Рекомендации для рекламодателей

Самое важное — использовать Telegram как часть системной стратегии: комбинировать каналы, тестировать инструменты и форматы. Что еще стоит делать:

  • В нишевых тематиках делать упор на вовлеченность, а не охват.
  • Подбирать каналы по активности и вовлечению, а не только по числу подписчиков.
  • Запрашивать статистику и данные от блогеров — избегать размещений «вслепую».
  • Следить за маркировкой рекламы и обновлениями законодательства.

Исследование Magnetto.pro и TGStat проведено летом 2025 года и отражает зрелость Telegram как рекламной среды. Для бизнеса это канал с растущей аудиторией, гибкими возможностями и высокой степенью контроля. Особенно сейчас, когда закон ограничивает размещения на других платформах, Telegram становится безопасной, масштабируемой и результативной точкой роста.

Еще больше полезных материалов про B2B-маркетинг и продажи читайте в нашем Telegram-канале «B2B-медиа»!

Пролистать наверх